O Business Model Canvas ou “Quadro de modelo de negócios” é uma ferramenta inovadora de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes.
Organizar as ideias no papel é o primeiro passo para construir um negócio bem-sucedido. Porém, as ferramentas tradicionais tornam essa tarefa cansativa, confusa, muitas vezes demorada e burocrática.
Para solucionar isso, surgiu o Business Model Canvas, uma ferramenta super atual que tem como diferencial o fato de você conseguir visualizar todo o seu negócio em uma única página. Cada vez mais usada na construção de novos modelos de negócios e na expansão de empreendimentos que já existem, ela ganhou muito destaque, especialmente pela simplicidade e eficiência.
Neste artigo vamos estudar a fundo essa nova ferramenta e como você vai aplicar no seu negócio de moda.
O que é o Business Model Canvas?
O Business Model Canvas é uma ferramenta para desenvolver modelo de negócio, que se popularizou entre os empreendedores.
Mais do que ajudar a tirar sua ideia do papel, o Canvas também é útil para analisar e organizar os elementos do seu negócio e entender quando eles já não estão funcionando tão bem.
Desenvolvido pelo suíço Alexander Osterwalder após um processo colaborativo com mais de 200 consultores pelo mundo, o diagrama do Canvas permite uma melhor visualização estratégica na hora da criação do seu negócio.
É um mapa visual pré-formatado dividido em nove blocos que cobrem as quatro áreas consideradas as principais do negócio, que são: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira, conforme você pode ver na imagem abaixo.
Quais são os Blocos de um Business Model Canvas?
Os blocos permanecem sempre os mesmos, independentemente do segmento ou tamanho da organização. Para que você possa preenchê-los com mais qualidade, é necessário conhecê-los conforme abaixo:
1. Parceiros Chaves:
Este bloco representa quem realiza as atividades-chave que a sua empresa não faz. Identifique toda terceirização que será feita, com fornecedores e parceiros necessários como apoio para a realização de sua proposta. Pense em outras empresas que ajudarão seu negócio a entregar a oferta de valor.
2. Atividade Chaves:
O que a sua empresa faz? Relacione as atividades mais importantes para que a proposta de valor seja realizada e a empresa funcione corretamente.
3. Recursos Chaves:
Relacione os ativos necessários para realizar sua proposta de valor e colocar o negócio para funcionar. Pense tanto nos ativos físicos, como maquinário e equipamentos, quanto nos intelectuais, como recursos humanos e patentes.
4. Estrutura de Custos:
Representa todos os custos, diretos e indiretos, que serão necessários para manter o negócio ativo. Alguns exemplos: mão de obra, aluguel do espaço, energia, etc.
5. Proposta de Valor:
A proposta de valor vai além do produto! Defina qual é a oferta de valor do seu negócio para os clientes, ou seja, que benefícios pretende entregar e o que poderá levar as pessoas a se interessarem pelo seu produto ou serviço. Tente resumir tudo em uma única frase.
6. Relação com os Clientes:
É a estratégia que será usada para conquistar ou manter um cliente. Defina como sua empresa vai conquistar e manter um bom relacionamento com seus clientes. Pense em estratégias que serão um diferencial, de forma que os concorrentes não sejam escolhidos apenas por ter um preço mais baixo.
7. Canais:
Defina por que caminho sua empresa chegará ao cliente, como se comunicará e entregará valor e como o consumidor poderá interagir com seu negócio. Pense em canais de comunicação, distribuição e vendas.
8. Segmento de Clientes:
Este bloco representa seu todos os seus perfis de público-alvo. Defina nichos de clientes, ou seja, que fatia do mercado você deseja atender. Pense em qual é seu perfil, onde eles estão, como estão agrupados e qual sua necessidade comum.
9. Fontes de Receitas:
É a forma pela qual você vai transformar sua proposta de valor em recursos financeiros para o empreendimento. Defina como e quanto seus clientes terão que pagar pelos benefícios que sua empresa oferta. Lembre-se de que, atualmente, as vendas não são o único modelo de receita — considere opções como aluguel, assinatura, licença, entre outras.
Como usar o Business Model Canvas?
Agora que já sabe o que é e conhece os principais blocos que compõem essa ferramenta, veja como você pode utilizá-la para obter o máximo de resultados possível.
Para facilitar o preenchimento e desenvolvimento deste trabalho baixe nosso modelo, pois com ele você vai conseguir montar o seu Business Model Canvas e ter o arquivo pronto para impressão
Dicas para Tirar o Melhor Proveito do Business Model Canvas
Aproveite o momento de fazer o Business Model Canvas para a sua empresa, pois com essa ferramenta você terá a oportunidade de pensar estrategicamente no seu negócio!
Abaixo, listamos algumas dicas para você aproveitar ainda mais esse momento:
1 – Imprima o quadro de modelo de negócios e utilize post-its
Para começar, você deve imprimir o Business Model Canvas. Quanto maior a folha, melhor para o preenchimento e visualização do projeto. Além disso, é indicado que se utilizem os post-its para cada um dos nove blocos, pois eles são mais fáceis de aplicar e, caso necessário, retirar.
2 – Inspire-se em outras empresas do mesmo segmento
É possível aprender muito com as outras empresas do mercado, especialmente suas concorrentes. Essa é uma estratégia chamada benchmarking, e deve ser utilizada para otimizar o preenchimento do Business Model Canvas.
Veja como elas oferecem seus produtos e serviços, como se relacionam com seus clientes e investem em estratégias de fidelização. Essas informações poderão te ajudar bastante!
3 – Faça as perguntas certas para cada um dos blocos
Aproveite o Infográfico abaixo e responda as perguntas para que você consiga preencher o Canvas de uma forma mais efetiva.
Ao aplicar essas dicas, é possível usar o Canvas e obter o resultado desejado, criando, assim, um modelo de negócios diferenciado e extremamente atraente para os seus cliente.
Conclusão
O Business Model Canvas é uma ferramenta que rapidamente conquistou o mundo empresarial pela sua simplicidade e praticidade. Qualquer um consegue rapidamente compreendê-lo e utilizá-lo para colocar suas idéias, projetos e/ou negócios no papel.
É importante você entender que esse é o primeiro passo, que terá muito trabalho pela frente mas é uma oportunidade única de alavancar o seu negócio. Pense como uma virada do seu negócio e esteja preparado para todo o sucesso de sua jornada!
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